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Objectif général : Aider les professionnels
de l’accompagnement (conseil, coaching, formation, thérapie…) à acquérir les
clés pour trouver des clients et vendre leurs services efficacement. |
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Objectifs
opérationnels : -
Identifier leur client
idéal pour savoir où le trouver et de quoi lui parler pour capter son
attention - Définir les 12 étapes du cycle d’acquisition de clientèle pour savoir quoi proposer à chaque étapes : de la prise de contact à la vente de vos services et de votre accompagnement - Lister 4 étapes clés d’un plan d’action pour trouver ses clients |
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Méthode et critères d'évaluation des acquis de
la formation : |
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- Evolution dans la clarté de
sa présentation, orientée bénéfices - Approfondissement de la connaissance de son client type et de ses motivations pour mieux se positionner - Compréhension du Cycle d’Acquisition de Clientèle et de ses étapes clés pour
amener un client potentiel à devenir client |