Programme
Réponse aux appels d’offre
› Connaître la structure de réponse standard
› Maitriser les C.A.B (Caractéristiques, Avantages, Bénéfices) de son offre
› Faciliter la réponse en créant son template
La posture de conseil en mission
› Etre conscient des rôles implicites du consultant pour le client
› Dépasser les attentes du client et du cahier des charges
› Etre « indispensable » (posture relationnelle)
Développer votre activité
› Relations publiques et représentation
› Etre en veille prospective discrète
› Evaluation de l’intervention et éthique
Techniques d’animation
› Participation active
› Mise en situation (jeux de rôles & débriefing)
› Echange de bonnes pratiques
Outil(s) (remis durant la formation)
› Fiche « structure de base » de réponse à
un appel d’offre (secteur privé)