 Programme

Réponse aux appels d’offre

› Connaître la structure de réponse standard

› Maitriser les C.A.B (Caractéristiques, Avantages, Bénéfices) de son offre

› Faciliter la réponse en créant son template

La posture de conseil en mission

› Etre conscient des rôles implicites du consultant pour le client

› Dépasser les attentes du client et du cahier des charges

› Etre « indispensable » (posture relationnelle)

Développer votre activité

› Relations publiques et représentation

› Etre en veille prospective discrète

› Evaluation de l’intervention et éthique

 Techniques d’animation

› Participation active

› Mise en situation (jeux de rôles & débriefing)

› Echange de bonnes pratiques

 Outil(s) (remis durant la formation)

› Fiche « structure de base » de réponse à un appel d’offre (secteur privé)