Nous vous proposons un atelier pour développer votre performance commerciale grâce à 4 facteurs clés de succès qui vous permettront de convertir vos prospects en clients.
Public: Porteuses de projets et chefs d'entreprise
Objectifs:
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D’appliquer le
processus classique d’une vente en suivant des techniques « basiques et
efficaces » -
D’améliorer leurs
qualités d’écoute et de questionnement - D'être authentique dans leur relation commerciale et ainsi de lever leurs freins et croyances limitantes pour réussir une vente |
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Durée |
Programme et contenu de l’atelier : |
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45 mn |
1- Présentation de l’animatrice, des participantes et de leurs attentes |
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45 mn |
2- Le processus de vente : les techniques fondamentales |
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30
mn |
3- L’art du questionnement : une compétence clé pour comprendre les
besoins de son prospect. Non, il n’est pas
impoli de poser des questions. Le client aime qu’on s’intéresse à lui et à
ses besoins. |
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15 mn |
4 L’écoute active : une qualité
commerciale à développer Et si on apprenait à se taire, à écouter
vraiment son client et à ne répondre qu’à ses préoccupations réelles ? |
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45
mn |
5
L’authenticité :
un facteur clé de réussite dans la relation commerciale Bien connaître ses
valeurs et sa valeur pour vendre tout en restant soi même. + BONUS :
apprendre à visualiser sa vente pour être performante |
Animation: Ingrid Paillard - Alliance Active
Ingrid PAILLARD fondatrice et dirigeante du centre de Coaching et de Formation ALLIANCE ACTIVE
est coach professionnelle et formatrice en entreprise.
Manager en direction commerciale pendant une quinzaine d’année, elle est experte en vente, en management et en stratégie commerciale pour les leaders de l’industrie agro-alimentaire sur le circuit de la Grande-Distribution et de la vente directe.
En tant que coach professionnelle, elle a accompagné des dizaines de Managers à développer leur leadership et à accélérer leur performance dans leur activité en accompagnement individuel et collectif.
Action'elles Rhône-Alpes
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