"Vous souhaitez maitriser et optimiser votre développement commercial ?" Véronique Grandvaux vous explique et vous forme aux bonnes pratiques de la prospection, le lundi 17 Juin 2019 chez Action'elles...

Une stratégie commerciale réfléchie et organisée vous permettra de vendre d'une façon de plus en plus optimale. L'objectif est de transformer un prospect en un client. L'important est donc de pouvoir comprendre les mécanismes de la prospection et de se centrer sur le personnage principal visé : le client.

Cette formation a pour but de vous aider à maitriser les démarches commerciales... Attirer le prospect, éveiller un intéressement chez ce dernier, fidéliser le client seront au coeur de la thématique de la journée.

Public: Porteuses de projets et chefs d'entreprise

Objectifs:

Apprendre à organiser sa prospection

Savoir identifier ses prospects

Réussir ses rendez-vous de prospection

Développer son portefeuille clients

Programme et contenu de l’atelier:

PREPARER SA PROSPECTION

• Découvrir les formes et actions de prospection
  
• Comprendre l’intérêt de définir des objectifs
  
• Apprendre à « Pitcher » ou à accrocher son interlocuteur
  
• Apprivoiser les bons comportements à adopter

• Un fichier prospect : pour quoi faire ?
  
• Les bonnes questions à se poser…

• Faire de l'écoute active et se questionner
  
• Anticiper et préparer ses arguments Gérer les objections

• Comment bien gérer le suivi et la relance de ses prospects ?
  
• S’auto analyser pour progresser
• Connaître quelques idées d’actions de relance/ fidélisation client…

Animation : Véronique GRANDVAUX - Lien vers son profil LinkedIn

Formatrice en développement commercial, Véronique travaille au sein de l'entreprise Form-Acco.

Action'elles Rhône-Alpes
82 rue du Dauphiné
Lyon 3ème
[email protected]
09 61 35 81 69
www.actionelles.fr

En cas d'annulation moins d'une semaine avant la date de l'atelier, aucun remboursement ne sera effectué. Pour toute annulation avant ce délai, un avoir de la valeur de l'événement pourra vous être fourni.

Si le remboursement est souhaité, 30% du montant seront conservés par Action'elles pour frais de dossier.