"Comment convaincre un prospect ou un client d'acheter mes produits/services ?"

C'est une question que se pose tout bon entrepreneur et connaitre son offre sur le bout des doigts ne suffit pas.

Nous vous proposons non pas un mais deux ateliers pour vous permettre d'acquérir les clés de compréhension et d’action pour pouvoir négocier. Depuis les outils pour communiquer jusqu’aux techniques basiques de négociation.

Ces ateliers vous permettront d'acquérir toutes les bases de la négociation :

Lors du 1er atelier vous apprendrez à communiquer et convaincre - Inscription : https://bit.ly/2G26tX6
Lors du 2ème atelier vous apprendre à négocier - Inscription : https://bit.ly/2JDhoay

Programme en 2 parties liées, il est fortement conseillé de participer à la première session pour comprendre la seconde.

Public: Porteuses de projets et chefs d'entreprise

Objectifs :

Programme et contenu des ateliers

ATELIER n°1 : Communiquer et convaincre

Avant la négociation : comment bien communiquer et bien convaincre avant de négocier.
COMMUNICATION :
- Communication et distance psychologique
- Le message, l’envoyeur, le récepteur
- Les règles d’une bonne communication (pyramide)

CONVAINCRE :
- La préparation
- Les 5 étapes clés
- Les groupes argumentaires

ATELIER n°2 : Négocier

La négociation : préparation, pendant et après.
- Définition de la négociation et les méthodes alternatives
- Tension et résistance - Mapping
- Les objets de négociation
- Les niveaux de la négociation
- Les concessions
- Les différentes phases de la négociation
- Récapitulatif des 2 demi-journées

Animation : Elisabeth Schibler - Pure Olive

Elisabeth Schibler a co-fondé la PME Pure Olive qui élabore et commercialise des produits d’hygiène-beauté « 100% propres et 0% greenwashing ». Ils vendent délibérément leurs produits de haute qualité dans le circuit des grandes surfaces pour rendre la qualité accessible au plus grand nombre.

Elisabeth a travaillé en grande distribution pendant 18 ans, y occupant des postes opérationnels de manager en magasin et fonctionnels d’acheteuse et de négociatrice en centrale d’achats sur les marchés français et internationaux. Elle a notamment été en charge de la formations des acheteurs juniors. Elle a ensuite travaillé au Proche-Orient pour une agence humanitaire afin de mettre en place des partenariats avec des distributeurs dans le but de nourrir les bénéficiaires de cette agence.

Action'elles Rhône-Alpes
82 rue du Dauphiné
Lyon 3ème
[email protected]
09 61 35 81 69
www.actionelles.fr

En cas d'annulation moins d'une semaine avant la date de l'atelier, aucun remboursement ne sera effectué. Pour toute annulation avant ce délai, un avoir de la valeur de l'événement pourra vous être fourni.

Si le remboursement est souhaité, 30% du montant seront conservés par Action'elles pour frais de dossier.