La stratégie commerciale est la mise en œuvre de moyens marketing et commerciaux coordonné, elle vise à augmenter le chiffre d'affaires d'une entreprise en se rapprochant le plus possible de l'adéquation offre-demande, la stratégie commerciale s'intègre de façon plus générale à la stratégie de l'entreprise.

Alors comment élaborer une stratégie commerciale ?

Nous vous proposons un atelier pour travailler, mettre en place et/ou peaufiner votre stratégie commerciale de développement

Deux sessions sont ouvertes, limitées chacune à 6 participantes :
- le 19 novembre INSCRIPTIONS ICI
- le 3 décembre INSCRIPTIONS ICI

Objectifs :

- Identifier et savoir utiliser les outils qui permettent d’établir sa stratégie commerciale
- Valider que sa stratégie commerciale de développement est la plus adaptée à son activité et à sa personnalité
- Valider que son ciblage clientèle est le bon, ainsi que les moyens utilisés sont adéquats
- Appliquer et savoir suivre sa stratégie commerciale de développement : points de repère économiques et temporels

Public : Chefs d'entreprise - Ciblage clientèle BtoB

Programme :

30 min Présentation par chaque personne de la stratégie commerciale en place ou imaginée, ainsi que les cibles identifiées (5 min max / pers)
20 min Définition d’une stratégie commerciale Les Outils et Moyens existants
20 min Les différents types de cibles Clients
1h00 Définir dans les grandes lignes sa stratégie commerciale en fonction des éléments fournis précédemment Restitution au groupe
15 min Les différents Support et Outils de suivi
10 min Mise en bouche sur le thème de la Prospection

Animation : Bérangère Millien - Alpha Bravo

Bérangère a travaillé et performé pendant 20ans dans le domaine du développement commercial dans divers domaines d'activité.
Débutant sur le terrain en tant que commerciale, ses différents employeurs lui ont ensuite confié le développement et la gestion de plusieurs agences, avec le management des équipes commerciales et a exercé le métier de Directrice Régionale des Ventes du 1/4 Sud-Est de la France pendant ces 7 ans, où elle était en charge de la détermination, la mise en place et le suivi de la stratégie commerciale de sa région en fonction de la Politique de l'entreprise, en restant 75% de son temps sur le terrain avec ses équipes.
Bérangère a créé Alpha Bravo, pour pratiquer au quotidien, sa passion pour les travaux de rénovation de maisons, appartements ainsi que les locaux commerciaux et tertiaire. Elle est désormais l'unique interlocutrice (technique et commerciale) de ses clients de la conception et budgétisation du projet de rénovation, en passant par le ré-agencement des lieux de vie, la réalisation des dessins et plans techniques, la gestion administrative (urbanisme et autres démarches officielles), à la sélection des artisans, la réalisation d'un devis unique regroupant tous les corps de métier artisanal présents, la coordination ses travaux, le suivi du chantier jusqu'à sa livraison clé en main.
Alpha Bravo, c'est aujourd'hui, 50 indépendants, répartis sur 22 corps de métiers différents, travaillant ensemble pour la réalisation de vos projets de rénovation.

Action'elles Rhône-Alpes
82 rue du Dauphiné
Lyon 3ème
[email protected]
09 61 35 81 69
www.actionelles.fr

En cas d'annulation moins d'une semaine avant la date de l'atelier, aucun remboursement ne sera effectué. Pour toute annulation avant ce délai, un avoir de la valeur de l'événement pourra vous être fourni.

Si le remboursement est souhaité, 30% du montant seront conservés par Action'elles pour frais de dossier.