> Préparer et déployer un plan d'actions commerciales B2B

> Connaître les principales techniques de prospection et de négociation

Programme :

1/ Les prérequis avant de se lancer en B2B : compréhension marché, compréhension fonctionnement, marges nécessaires, intermédiaires, wording...) -

2/ Le fonctionnement du marché B2B (formats de vente possibles, canaux...) -

3/ Préparer son plan d'actions commerciales (les outils nécessaires, feuille de route, KPI) -

4/ Focus sur les outils (choix lors de la sessions)

Tarif : Inclus pour les membres adhérents et résidents à jour de leur cotisation